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04

2021-03

景区免门票费的大趋势之下,应如何应付?(下)

发布者:广州桑木纸业有限公司  浏览量:154

上一篇我们针对国有景区免门票做了一些大致的建议,现在我们就民营景区来做一些简单的策略建议:

民营景区

民营景区的情况相比国有景区要更加的复杂,一般国有景区资源比民营景区要好,而且国有景区即使亏损了也有兜底,只要资源有保障,最终无非就是换一个国有控股单位接手,其他的问题都不是很大。相比于国有景区,民营景区的资源就要差一些了,很多民营景区都是一些人工景区,比如水上乐园、冰雪世界、索道、器械类等......

国有景区与民营景区只是代为管理不同,民营景区如果免门票亏损的话亏的那是自己的真金白银啊,所以这使得民营景区在景区免门票政策中很尴尬。

民营景区跟不跟国有景区免门票潮流是个很大的问题

如果民营景区跟着国有景区免门票的政策走的话,或许能够获得国家一定的补贴,但是民营景区大部分是针对本地游客的,以本地为市场。一旦追溯国有景区免门票,短时间能肯定够使景区火爆,但是过了免门票期后,民营景区就会因为失去游客而一度陷入低谷。如果不追溯,国有景区免门票,游客都往国有景区去了,民营景区无人问津亏损严重,所以跟不跟免门票潮流都是个大的问题。

像民营景区的操作方式也不是无迹可寻的,我们来分析一下:

一、是否追溯免门票,根基自己景区现有的类型与属性,对比下免景区门票的情况

不要第一时间想着国有景区免门票就要决定是否去跟随。应当先了解一些当地免门票的国有景区主要的经营类型与属性,是否会对自己的景区产生巨大的影响。一般免门票的国有景区主要是以观赏类为主的,既有人文旅游也有自然旅游融合,主题公园类的景区也是以观赏类为主。如果是互动器械类的国有景区一般不会参与到景区免门票这些活动中来,就算执行了免门票,景区里面的一些器械类的项目也是会单独收费的,这些都是二消项目。民营景区就需要针对这些来对比一下自己的景区,如果追溯免门票对自己的冲击有多大。

如果民营景区也是以观赏为主的景区,由于国有景区免门票政策的影响,势必会受到很大的冲击。但如果民营景区是以器械类为主的话,国有景区免门票政策对民营景区的影响就没有那么大了,因为两者不属于同一类型的景区,没有那么强的替代性。即使在一开始的时候国有景区免门票会给民营景区带来一定的冲击,但是在体验过观赏类的免门票景区之后还是会去玩一下互动类、体验类、器械类的景区的。至于儿童乐园一类的景区,根本就不要用考虑免门票政策,毕竟这些以亲子互动为主的景区是一个很好的促进亲子间关系的场所,所以本地的游客还是会过来消费的。

在一个城市里一般大型的体验类、互动类、器械类的民营景区不会布局的太多,特别是那些本地绝无仅有的,独此一家的那种民营景区,如果政府要国有景区免门票的话,大可不必去追溯,因为它在本地具有不可替代性,也没有竞争对手。

另外,如果国有景区免门票,对于景区里面的那些互动类,体验类等项目应该是不进行免门票的,这样一来,民营景区就可以借着门票折扣来吸引那些外来团队游客,因为国有景区免门票,旅行社在规划的路线中还是希望能有部分付费的项目参与的,这样它们就可以拿到一定的佣金,否则旅游团整个行程下来,就只能靠购物、住宿等方面来获取一部分的收益了。

所以国有景区免门票的话,民营景区要好好地研究一下当地免门票景区的主营业务是否都自己的景区存在冲突,这样才能更好的决定是否需要追溯免门票政策。

二、看竞争对手的反应在决定是否追溯免门票

是否要追溯国有景区免门票,先看下竞争对手的反应。如果是上文中所述的互动类、体验类等的民营景区,大可等免门票之后观察下市场再做决定。如果是跟国有景区一样类型的景区,其竞争对手也跟风的话,那就需要考量影响了。

这种时候需要事先了解竞争对手的想法,可以跟竞争对手摊牌,一起坦诚相待的应对免门票政策这是一个很好的方法。比如同一座城市同一类型的景区,其景区的实力与自己景区的相当甚至还超出自己的景区,那就要确定自己的竞争对手是否也在考虑一样的事情,如果能与竞争对手达成协议一起共渡难关那是最好了。如果竞争对手要跟进免门票政策,那么也要清楚竞争对手免门票的举措是什么,这样才能更好的应对。

如果是体验类或者是互动类型的景区遇到竞争对手追溯免门票,那么就要像其他景区乐园免门票的方式看齐了,比如景区总体免门票,但是景区里面的相关项目作为二次消费项目来收取费用,这样一来可以吸引游客,二来也可以回收部分资金,也算是一个不错的点子。

三、观赏类的民营景区,如果国有景区免门票长时间执行下去(3个月以上),那么可以从景区营运角度出发考虑是否需要缩小规模或者闭园来止损。

如果是观赏类型的民营景区,同一地区的国有景区长时间免门票,可以考虑闭园或者缩减营运规模来渡过这一时期。最好是先缩减规模,打造小而美,跟旅行社合作,以团队游客为主。因为旅行社也需要一部分付费的景区来获取部分资金,所以当本地的国有景区免门票之后,民营景区反而更能够赢得这些团队游客,也能产生一部分的盈利,或许能够维持景区运营。

四、如果确定免门票不是长时间的,可以考虑追溯政府决策

如果民营景区不想追溯国有景区免门票政策,也可以进行一些活动促销门票打折等来吸引游客。或者是跟一些文艺团队合作搞些活动。

例如门票打折,利用预售票可以回收部分资金,也可以利用门票与景区周边的餐饮、住宿、购物等商业进行互动,形成一个整体的二消方案,给其它消费带来引流。还可以根据政府免门票政策选择指定时间内限人流免费活动。

如果是旅游综合体景区,比如景区里有分多个消费项目(室内滑雪场、水上乐园、海洋馆、体验竞、商业街等),可以尝试开放一个项目进行免门票,这样也可以把部分人流引过来,还可以带动其他的一些消费项目,这也是一个不错的方案。

五、如果跟随国有景区免门票,不仅需要考虑国有景区免门票的多个方面,还要考虑是否需要转型或退出的问题

如果民营景区要追溯国有景区免门票,上一篇中说到的国有景区应当考虑的六个方面问题也是民营景区需要注意的问题,以此同时,如果民营景区是以本地游客为主的观赏类景区,那么景区就要考虑是否需要退出。因为追溯免门票之后,必然有一段时间是人流量很大的,但是一段过了这段时间,本地游客因已经玩过本景区而长时间都不会再来景区,这就很尴尬了。

这种情况下,想要打破这种尴尬的局面,就必须要考虑景区转型的问题了。原有的观赏类为主的景区可以尝试着向度假休闲或者是体验、互动等类型转型,不过前期需要追加大量资金进行升级改造,慢慢的探索发现新的市场,不过这种会风险还是挺大的,当然也有很多这种成功的案例。

如果发现转型的风险较大的话,那么就要考虑是否要退出市场或是找下家接手,这都是需要考虑的问题。

简单的来说,当地方政府下令国有景区免门票以提振经济的时候,无论是国有景区还是民营景区都会受到很大的影响。国有景区必须要执行政府发行的免门票政策,而民营景区势必会受到影响,所以要站在客观的角度下考虑,景区该怎么做才能熬过疫情带来的冲击。