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行业动态

04

2021-03

景区免门票费的大趋势之下,应如何应付?(上)

发布者:广州桑木纸业有限公司  浏览量:165

2020年下半年山西省国有A级以上景区周一至周五工作日期间对全国游客免门票政策,并鼓励民营景区跟进,这个消息传开之后,其他省份也在酝酿要不要跟进措施,未来半年甚至一年时间全国性的国有景区免门票很难说会不会形成一种风潮,如果一旦全国各地景区跟进国有景区免门票的话,那么这种情况下,景区该怎么办?

因为景区的性质不同,国有景区和民营景区的机制不同,因此这两种可以分开来阐述策略。

国有景区

国有景区是指政府景区,也是政府针对免门票执行的对象,国有景区接到的是执行免门票而不是鼓励免门票。所以国有景区该考虑的就是执行免门票政策之后的一些后续门票。如果政府下文要国有景区免门票,我们来看看给到国有景区的建议:

一、不管是不是下达了国有景区免门票政策,都要先做好预备方案,一旦下文,坚决执行

山西可以让全省的国有景区免门票,从而吸引更多的游客,那么其他省份跟风的可能性会很大,如果附近的临近的省份河南、云南、青海、新疆以及被疫情耽误的湖北......

如果多数省份都跟风让国有景区免门票,那么剩下不免门票的地方也就没有几个了。所以要做的就是全国各地国有景区免门票的准备,做好当地政府让国有景区免门票的预案,基于国有景区的特殊性质,一旦政府下文景区免门票,那么国有景区绝对不可以不执行政策,所以提前考虑应对政策就变的非常重要了。首先要有心理准备,其次要想好预备方案,一旦执行了国有景区免门票,那么景区应该如何生存下去,这是一个很大的问题。

二、针对国有景区免门票研读政策,对政府补贴要心里有数

对于政府下达的景区免门票政策一定要解读深研,正常情况下,政府一定会有针对国有景区免门票出配套的补贴政策,另外也要了解这些补贴景区应该如何才能够拿到补偿款,可以拿到多少补偿款。其实这些补偿政策无非以下几点:

第一、根据人流量补偿

根据进入景区的游客人数乘以票价和折扣率进行补偿(补偿=游客流量*门票价格*折扣)。比如西安模拟盘的比例折扣是30%,那么补偿的也就是三折票价。

第二、按往年营业额补偿

按照往年的营业额,然后再乘以一定的比例折扣进行补偿。往年营业额可能是一年的,也可能是近几年营业额总和的平均数额。如果按照某省的征询意见补偿方案就是在2019年的营业额的基础上按照60%的比例进行补贴。

第三、直接补偿

按照景区的规模或者是纳税情况直接进行货币补偿。

第四、通过其他的方式进行补偿

如:税费优惠、申请补偿或是其他的一些方式进行补偿。

以上几点是政府的补偿方式,重要的还是要搞清楚如何拿到补贴,一定主动的去申请补贴,把相关资料及证明准备好,以免具体通知下来的时候排不上队或者是资料缺少之类的而无法进行申请补贴,毕竟补贴这种东西早拿到早放心。

三、综合一下自己手上的牌,二消是不错的选择

一旦国家政府出台景区免门票政策,国有景区必须全力配合,景区门票放开是一定的了。这种情况下国有景区就必须慎重自己手里资源了,除了景区现有的观光型项目之外,是否还有一些二消项目?或者能否拓展一些二消项目出来呢?

观光交通类二消项目

观光游览车、索道、小火车等这些都是目前大多数景区里的一些二消项目。一旦景区免门票政策开始实施,将会有大量的景区重整这些特殊的二消交通项目,从而加快类似的二消项目出现。

餐饮和购物两大类二消项目

一旦国有景区免门票开始,那么景区的二消戏码就好上演了,因为别的二次消费在短时间内比较难以实现,但是餐饮和购物方面却是比较容易发展的,也是会被最下重视起来的二消项目。当然餐饮和购物也是最容易同质化的,如果没有后续的文创和其他的发展支持,低水平的餐饮好购物是很有极限的。

住宿、包括酒店和民宿

因为本地游的兴起,多数游客会选择一日游,但是现在的交通便利也给景区带来了更多的周末游旅客,因此酒店和民宿就会受到景区免门票的影响,短时间内会有一波大流量。景区若是想发展自己的一些酒店或是正规的民宿,也不是算时间内能做到的,但是一些短平快的民宿项目也是比较吃香的,比如木屋酒店、帐篷、集装箱酒店这些都是可以投入试试效果的。不然人流量这块基本就是景区周边原有的业态分享了,景区就会在这方面的二消上白白浪费资源了。

文创及演艺方面

景区可以尝试招聘专业人员或是与专业的一些文创、经演艺方面额团队合作,可以在景区免门票后的一段时间内进行演出,进行免门票之后的效果评估,展开这方面的尝试,可以先与一些演艺团队合作演出尝试在进一步的深化。

四、保护景区环境,设定限流与预定,让景区小而美得到发展

地方政府要求国有景区免门票,那么短时间内一定会造成景区人流量拥挤的局面,那么限流就必须要执行起来。从一些已经实施景区免门票的地方来看,不论是疫情管控需要配合,还是基于未来景区长远发展的考虑,实施网络预订,限制每日游客流量都是非常重要的。即使部分地区疫情没有再增加之后,大规模的人流也会给景区带来巨大的承载压力,导致短时间内景区服务接待跟不上,景区的生态环境就会带来巨大的破坏。因此景区门票预订与限流管理系统是国有景区免门票是需要安装的一个装备。

这样不仅让景区的环境得到保护,也让景区的服务得到一定的保障,从而确保景区美誉度能够长时间的维系下去是最重要的。尤其是需要综合发展二消项目的景区,要让景区小而美的项目撑起整个景区的形象。这样才会形成一个人流的循坏。

五、与景区内现有的合作商协议,共同渡过难关

很多国有景区里面会有一些外包或合作的业态,一旦国有景区免门票,那么像特殊交通项目、水上项目等外包或者是合作业态的项目就会成为整个景区内最大的受益对象。

限于疫情的情况下,如果国有景区免门票只是短期的3个月内的免门票,这样就不用多说了,按照政策遵守契约执行为主,一旦免门票是超过3个月以上、半年、一年,甚至不止一年的免门票,那就要考虑这些合作商或外包商的项目进行商量合作了,如果免门票政策是一年以上的,那么部分合作或外包商的业态就需要协调,或者缩短合同执行期限,或者需要提高比例分成。

六、以本地游为主场的国有景区,是否可以考虑转型?

以外地市场为主场的国有景区短时间内免门票对他们的影响冲击不大。一方面是全国人民不可能在几个月内就将全部的景区逛完;另一方面是外地市场为主导的国有景区,在资源的独特性、垄断性方面有一定的优势,所以在客源方面也不用愁,加上景区的限流已经预定门票措施,一些以外来客源为主的国有景区未来影响不大。

真正受到影响的是那些本地游市场为主的国有景区。这种以景区门票为主的景区,一旦免门票本地游客通过免门票的机会将景区参观完毕之后,未来很长一段时间都很难再次光临,那么面对接下来的生存就比较堪忧了。A级景区,除了一些4A5A景区,其它大部分景区都是以本地游客为主的,尤其是那些以风景观赏为主的A级景区。

除了以风景观赏为主的景区还有寺庙类的景区,这些景区因为有稳定的信众在,可以凭借信仰的力量来实现多次消费。那些纯以风景观赏为主的本地景区这种时候就要考虑景区未来的转型事宜了。免门票结束后,本地游客长时间内不会再重游同一景区这将成为一个严重的问题,因此这类国有景区就要慎重考虑转型发展了。

七、考虑联合其他国有景区向政府提出政策要求,对景区周边综合发展,要先未雨绸缪

政府在出台国有景区免门票政策的时候是从整体的消费拉动角度去考量的,但是景区免门票会对景区带来很大的冲击,不论是本地市场为主的景区都会面临着未来景区运营的困难。所以转型是一个很好的选择。一方面是可以提高二次消费的比例,另一方面是将景区进行多元化发展,成熟的景区要想走出自己的舒适区发展是一个很大的突破。

国有景区免门票政策大大的推动了景区的多元化发展,但同时这些发展也需要有相应的政策来支持和保障来给予景区的转型。尤其是土地方面的一些政策,政府在免门票的同时,也应积极的给予景区发展用地等方面的补偿,让景区能够在有限的条件走出景区门票而发展景区,只有土地,资金方面的支持,才能够让二次消费真正的发展起来,否则再多的纸上谈兵都是毫无意义的。

以上是针对国有景区免门票的一些意见策略,仅供参考。另外对于民营景区的意见策略将于下篇文章中展现,广州桑木纸业有限公司咨询热线:13794329350/020-28102004